Школа технологий бизнеса проводит обучение риелторов!

УТВЕРЖДАЮ

 

Руководитель АНО «ШТБ»

__________ Солдатов С.П.

  

                           «25» апреля 2015г.

 

Автономная некоммерческая организация

 

 

ШКОЛА

ТЕХНОЛОГИЙ

БИЗНЕСА

 

УЧЕБНО-ТЕМАТИЧЕСКИЙ ПЛАН

                   «ОСНОВЫ РИЭЛТЕРСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ»

№ п/п

Наименование разделов  дисциплин

Всего

часов

В том числе:

Формы

контроля контроля

 

 

 

 

 

 

Аудитор.

Самост.

Контроля

 

ОПД.01

Введение в профессию риэлтора

2

2

-

Зачет

ОПД.01.1

Обязанности, права, ответственность риэлтора

0,5

0,5

-

 

ОПД.01.2

Анализ «плюсов» и «минусов» в риэлтерском бизнесе

0,5

0,5

-

 

ОПД.01.3

Организация и перспективы риэлтерской деятельности

1

1

-

 

ОПД. 02

Управленческие основы

риэлторской деятельности

6

4

2

Зачет

ОПД.02.1

Деловые качества риэлтора: менеджерские функции и роли

2

1

1

 

ОПД.02.2

Особенности принятия риэлтерских решений

1

1

-

 

ОПД.02.3

Коммуникативные особенности в работе риэлтора

1

1

-

 

ОПД.02.4

Конфликты в риэлторской работе: причины и конструктивное разрешение

2

1

1

 

ОПД.03

Маркетинговые основы риэлторской деятельности

4

4

-

Зачет

ОПД.03.1

Рынок недвижимости. Земля как объект рынка недвижимости

1

1

 

 

ОПД.03.2

Маркетинговые исследования рынка недвижимости

1

1

 

 

ОПД.03.3

Разработка плана маркетинговых исследований

1

1

 

 

ОПД.03.4

Оценка конкурентоспособности риэлторской компании

1

1

 

 

ОПД.04

Экономические основы

риэлторской деятельности

8

6

2

Зачет

ОПД.04.1

Экономика риэлторской компании

2

1

1

 

ОПД.04.2

Особенности бухгалтерского учета в риэлторской компании

2

2

-

 

ОПД.04.3

Инвестиции в недвижимость. Ипотека

2

1

1

 

ОПД.04.4

Налогообложение операций с недвижимостью

2

2

-

 

№ п/п

Наименование разделов  дисциплин

Всего

часов

В том числе:

Формы

контроля контроля

 

 

 

 

 

 

Аудитор.

Самост.

контроля

 

ОПД.05

Юридические основы риэлторской деятельности

 

28

14

14

        Зачет

ОПД.05.1

Недвижимость и право собственности

4

2

2

 

ОПД.05.2

Жилищное законодательство

 

 

4

2

2

 

ОПД.05.3

Земельное законодательство

2

1

1

 

ОПД.05.4

Семейное законодательство

2

1

1

 

ОПД.05.5

Наследственное право Обязательственное право

4

2

2

 

ОПД.05.6

Виды гражданско-правовых договоров

2

1

1

 

ОПД.05.7

Правовые основы функциони-рования рынка недвижимости

4

2

2

 

ОПД.05.8

Основы процессуального права

4

2

2

 

ОПД.05.9

Страхование на рынке недвижимости Страхование ответственности.

2

1

1

 

ОПД.06

Психологические основы риэлторской деятельности

4

2

2

Зачет

ОПД.06.1

Психология клиента. Учет психотипов, темперамента и национальных аспектов поведения клиентов

1

1

1

 

ОПД.07.2

Эффективное общение: активное слушание, техника вербальных и невербальных сигналов 

1

1

1

 

СД.01

Анализ и оценка рынка недвижимости

6

4

2

Зачет

СД.01.1

Оценка недвижимости.

Подходы и методы оценки.

2

1

1

 

СД.01.2

Достоверность оценки рыночной и иных видов стоимости

2

1

1

 

СД.01.3

Практическое изучение спроса и предложений по недвижимости

2

2

-

 

СД.02

Формирование личной клиентской базы риэлтора

2

2

-

Зачет

СД.02.1

Активный поиск клиентов. Методы создания личной клиентской базы.

2

2

-

 

СД.03

Техника ведения переговоров

с клиентами

4

4

-

Зачет

СД.03.1

Переговоры с клиентами по телефону

 

1

1

-

 

СД.03.2

Переговоры с клиентами в офисе

 

1

1

-

 

СД.03.3

Практика подготовки и заключения договоров с клиентами (образцы дог.)

2

2

-

 

№ п/п

Наименование разделов  дисциплин

Всего

часов

В том числе:

Формы

контроля контроля

 

 

 

 

 

 

Аудитор.

Самост.

контроля

 

СД.04

Практическая работа риэлторов на рынке недвижимости

8

4

2

Зачет

СД.04.1

Поиск недвижимости для покупателя

1

1

-

 

СД.04.2

Показ и просмотр объектов недвижимости

1

1

-

 

СД.04.3

Юридическая проверка квартир. Мошенничество в жилищной сфере

2

1

1

 

СД.04.4

Этапы подготовки и проведения сделки отчуждения квартиры

2

2

-

 

СД.04.5

Сопровождение клиентов после совершения сделки

2

1

1

 

ИЭ

Итоговый экзамен

2

2

-

Экзамен

 

Итого:

72

48

24

 

 

УТВЕРЖДАЮ

 

Руководитель АНО «ШТБ»

__________ Солдатов С.П.

  

                           «25» апреля 2015г.

 

Автономная некоммерческая организация

 

 

ШКОЛА

ТЕХНОЛОГИЙ

БИЗНЕСА

 

   Срок обучения: 3 месяца

              Базовое образование: не ниже СПО

   Вручаемый документ: диплом о

                    профпереподготовке российского образца

 

У ч е б н ы й    п л а н 

профессиональной переподготовки специалистов

по программе ДПО:

«Оценка НЕДВИЖИМОСТИ И РИЭЛТОРСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ»

 

Индекс дисцип-        лин

Наименование   

Дисциплин

Объем учебных часов

Форма итогового контроля

Объем

часов

Аудиторных часов

Самостоят.       работа

Всего

Лекц.

Практ.

1

2

3

4

5

6

7

8

Модуль 1 – «Оценка стоимости недвижимости»

Общепрофессиональные  дисциплины

36

       

 

ОПД.01

Правовое обеспечение формирования, обращения и оценки стоимости недвиж-ти

4

       

Зачет

ОПД.02

Микро- и макроэкономические основы рыночного ценообразования

6

       

Зачет

ОПД.03

Бухгалтерский учет и аудит

8

       

зачет

ОПД.04

Экономический анализ

8

       

зачет

ОПД.05

Налоги и налогообложение

4

       

зачет

ОПД.06

Информационные технологии в оценочной деятельности

6

       

зачет

Специальные дисциплины

132

       

 

СД.01

Основы оценки стоимости недвижимости

48

       

зачет

СД.02

Ценообразование в строительстве

4

       

зачет

СД.03

Практика оценки стоимости недвижимости

48

       

зачет,

курсовая

СД.04

Оценка стоимости земли

32

       

зачет

Комплексный экзамен по оценке

2

 

 

 

 

экзамен

Итого часов по 1 модулю:

170

 

 

 

 

 

Модуль – 2 «Риэлторская деятельность»

1

2

3

4

5

6

7

8

ОПД.01

Введение в профессию риэлтора

2

 

 

 

 

Зачет

ОПД.01.1

Обязанности, права, ответственность риэлтора

 

 

 

 

 

 

ОПД.01.2

Анализ «плюсов» и «минусов» в риэлтерском бизнесе

 

 

 

 

 

 

ОПД.01.3

Организация и перспективы риэлтерской деятельности

 

 

 

 

 

 

ОПД. 02

Управленческие основы

риэлторской деятельности

8

 

 

 

 

Зачет

ОПД.02.1

Деловые качества риэлтора: менеджерск. функции и роли

 

 

 

 

 

 

ОПД.02.2

Особенности принятия риэлтерских решений

 

 

 

 

 

 

ОПД.02.3

Коммуникативные особен-ти в работе риэлтора

 

 

 

 

 

 

ОПД.02.4

Конфликты: причины и конструктивное разрешение

 

 

 

 

 

 

ОПД.03

Маркетинговые основы риэлторской деятельности

8

 

 

 

 

Зачет

ОПД.03.1

Рынок недвижимости. Земля как объект рынка недвижим.

 

 

 

 

 

 

ОПД.03.2

Маркетинговые исслед-ния рынка недвижимости

 

 

 

 

 

 

ОПД.03.3

Разработка плана маркетинговых исследований

 

 

 

 

 

 

ОПД.03.4

Оценка конкур-способности риэлторской компании

 

 

 

 

 

 

ОПД.04

Экономические основы

риэлторской деятельности

8

 

 

 

 

Зачет

ОПД.04.1

Экономика риэлторской компании

 

 

 

 

 

 

ОПД.04.2

Особенности бухгалтерского учета в риэлтор. компании

 

 

 

 

 

 

ОПД.04.3

Инвестиции в недвижимость. Ипотека

 

 

 

 

 

 

ОПД.04.4

Налогообложение операций с недвижимостью

 

 

 

 

 

 

ОПД.05

Юридические основы риэлтор. деятельности

28

 

 

 

 

Зачет

ОПД.05.1

Недвижимость и право собственности

 

 

 

 

 

 

ОПД.05.2

Жилищное  законодательство

 

 

 

 

 

 

ОПД.05.3

Земельное законодательство

 

 

 

 

 

 

ОПД.05.4

Семейное законодательство

 

 

 

 

 

 

ОПД.05.5

Наследственное право Обязательственное право

 

 

 

 

 

 

ОПД.05.6

Виды гражданско-правовых договоров

 

 

 

 

 

 

ОПД.05.7

Прав. основы функц-ния рынка недвижимости

 

 

 

 

 

 

ОПД.05.8

Основы процессуального права

 

 

 

 

 

 

ОПД.05.9

Страхование на рынке недвижимости.  Страх-ние ответственности.

 

 

 

 

 

 

ОПД.06

Психологические основы риэлторской деятельности

4

 

 

 

 

Зачет

ОПД.06.1

Психология клиента. Учет психотипов, темперамента и национальных аспектов

 

 

 

 

 

 

ОПД.07.2

Эффективное общение: активное слушание, техника верб. и неверб. сигналов 

 

 

 

 

 

 

СД.01

Анализ и оценка рынка недвижимости

6

 

 

 

 

Зачет

СД.01.1

Оценка недвижимости.

Подходы и методы оценки.

 

 

 

 

 

 

СД.01.2

Достоверность оценки ры-ночной и др.видов стоимости

 

 

 

 

 

 

СД.01.3

Изучение спроса и предложений по недвиж-ти

 

 

 

 

 

 

СД.02

Формирование личной клиентской базы риэлтора

4

 

 

 

 

Зачет

СД.02.1

Активный поиск клиентов. Методы создания личной клиентской базы.

 

 

 

 

 

 

СД.03

Техника ведения пере-говоров с клиентами

4

 

 

 

 

Зачет

СД.03.1

Переговоры с клиентами по телефону

 

 

 

 

 

 

СД.03.2

Переговоры с клиентами в офисе

 

 

 

 

 

 

СД.03.3

Подготовка и заключения договоров с клиентами

 

 

 

 

 

 

СД.04

Практическая работа риэлторов на рынке недв.

8

 

 

 

 

Зачет

СД.04.1

Поиск недвижимости для покупателя

 

 

 

 

 

 

СД.04.2

Показ и просмотр объектов недвижимости

 

 

 

 

 

 

СД.04.3

Юрид. проверка квартир. Мошеннич-во в жил. сфере

 

 

 

 

 

 

СД.04.4

Подготовка и проведение сделки отчуждения квартир

 

 

 

 

 

 

СД.04.5

Сопровождение клиентов после совершения сделки

 

 

 

 

 

 

Итого часов по 2 модулю:

80

 

 

 

 

 

ИЭ

Итоговый экзамен

2

 

 

 

 

Экзамен

ВСЕГО часов по учебному плану:

250